Cara Jitu Agar Dokter Menjadi Klien Asuransi

Seperti yang sudah banyak diketahui, dokter merupakan profesi yang menjanjikan dengan penghasilan yang sangat baik. Penghasilan mereka termasuk tinggi dan sangat potensial untuk menjadi salah satu klien asuransi. Namun sayangnya, cukup banyak konsultan asuransi kesulitan untuk menggaet hati para dokter untuk menjadi klien asuransi yang mereka tawarkan.

Semua Profesi Membutuhkan Asuransi

Dokter sejatinya sama dengan profesi lain yang sebagian besar membutuhkan asuransi agar hidupnya lebih terjamin. Selain bisa dijadikan sebagai salah satu investasi, asuransi penting dimiliki untuk menjamin saat kita misalnya kehilangan pekerjaan, rumah, kesehatan dan  masih banyak lagi. Ingat bahwa kita tidak selalu muda, dan suatu saat kita akan tua dimana kemampuan fisik kita akan terbatas. Apapun profesi Anda, asuransi penting untuk dimiliki.

Dokter pun bisa menjadi tua dan terbatas kemampuannya. Saat mereka beranjak tua, kemampuan mereka untuk mengobati pasien sudah pasti secara fisik akan berkurang, contohnya dokter bedah. Saat masih muda mungkin tidak menjadi masalah untuk melakukan operasi beberapa kali dalam suatu hari.

Namun saat mereka beranjak tua, tenaga mereka untuk melakukan operasi tentu akan berkurang, bahkan tidak jarang yang sudah sama sekali tidak mampu melakuan operasi bedah, padahal dari operasi inilah sebagian besar penghasilan mereka berasal. Di saat inilah asuransi dibutuhkan untuk menjamin mereka bisa agar hidup dengan layak tanpa harus pusing memikirkan penghasilan yang sudah pasti berkurang saat mereka tidak muda lagi.

Agar Dokter Menjadi Klien

Secara umum sebenarnya tidak ada perbedaan cara untuk mengajak dokter untuk ikut asuransi dengan profesi yang lain, hanya pendekatannya saja mungkin yang harus dibedakan. Dokter sebagian besar merupakan lulusan-lulusan universitas terkemuka dan sudah pasti sebagian besar dari mereka adalah orang-orang pintar. Karena itu pendekatan yang kita lakukan juga harus pintar dan tidak terlihat hanya sekedar menjual produk asuransi semata.

Berikut adalah cara yang bisa Anda lakukan untuk menarik perhatian para dokter untuk menjadi klien asuransi:

1. Saat bertemu pertama kali, jangan terburu-buru untuk menawarkan asuransi. Jadilah teman mereka terlebih dahulu dan menjalin hubungan yang lebih dekat dengan calon klien yang berprofesi sebagai dokter tersebut. Tidak hanya para dokter, sebagian besar orang akan menjadi lebih senang dan lebih terbuka saat bicara dengan temannya ketimbang kepada para agen asuransi yang baru saja datang sudah menawarkan produk asuransi.
2. Jangan datang hanya untuk merampas uang mereka. Datanglah untuk membantu masalah mereka. Diskusi dan gali masalah keuangan maupun kesehatan mereka terlebih dahulu, baru kemudian mulai dengan perlahan Anda perkenalkan produk asuransi yang bisa menjadi solusi untuk masalah yang mereka punya.
3.  Jika memungkinkan mintalah referensi terlebih dahulu kepada klien Anda yang memiki hubungan saudara atau pertemanan dengan para dokter yang akan menjadi calon klien. Mintalah klien Anda tersebut untuk merekomendasikan atau lebih bagus lagi memperkenalkan Anda dengan mereka. Ingat, mayoritas orang, tidak hanya para dokter, akan lebih percaya kepada orang yang sudah mereka kenal dari pada kepada orang asing yang tiba-tiba datang menawarkan produk asuransi.

3 tips di atas semoga bisa membantu Anda yang sedang ingin merayu para dokter untuk menjadi klien asuransi. Anda punya tips berguna lainnya untuk menawarkan produk asuransi kepada para dokter?

FunFact: Asuransi penting untuk dimiliki karena dari 1000 orang di Indonesia, 8 orang diantaranya berisiko terkena stroke, kematian karena penyakit tidak menular naik dari 59,5 persen pada 2007 dari sebelumnya 41,7 persen pada 1995 dan biaya pengobatan di negara kita juga meningkat 10-14% dalam 3 tahun terakhir.